Network
BANDUNGRAYA.ID- Ketika menjual suatu produk atau jasa, kita kadang bingung harus memulai darimana, kapan dan bagaimana strategi yang tepat agar produk atau jasa yang kita tawarkan sukses.
Begini penjelasan Indrawan Nugroho dalam kanal YouTube miliknya
1. Yakin bahwa produk atau jasa diterima pasaran
Saatnya meluncurkan karya masterpiece anda ke pasaran. Usahakan presentasi anda tampil memukau, tambahkan video, poles dengan infografis.
2. Buatlah mereka langsung merasakan manfaat produk anda
Bantu mereka supaya bisa merasakan beban hidupnya menjadi lebih ringan dengan kehadiran produk anda.
Anda harus menginvestasikan waktu, pikiran, tenaga, uang untuk memastikan ledakan produk anda bisa dirasakan guncangannya oleh pasar.
5 pelajaran yang bisa diambil antara lain :
- fokus pada manfaat untuk pengguna
- kemas produk anda sebagus mungkin
- buat agar prospek anda terinspirasi untuk menjadi lebih dari dirinya sekarang
- persiapkan peluncuran produk anda sebagus mungkin
- manfaatkan media massa sebagai daya ungkit promosi anda
Intinya bagaimana ledakan itu bisa dirasakan getarannya oleh para early adopter yang jadi pasar anda.
Ciptakan ledakan
Ledakan yang anda ciptakan saat peluncuran baru bisa membuat orang melirik dan tertarik. Menciptakan ledakan ibarat berlari jarak pendek sementara mengedukasi pasar seperti berlari maraton. Setiap kali bertemu dengan prospek anda. Perlakukan momen tersebut sebagai ajang peluncuran produk anda.
Dapatkan tipping point
Tipping point adalah titik kejadian ketika semua hal berubah secara drastis dan sekaligus. Cara mencapai tipping point adalah anda cukup mempengaruhi 10 persen populasi saja.
Baca Juga: Uang Itu Segalanya bagi Manusia? Inilah Penjelasan Jiemi Ardian
Menurut Malcom Goldwell, ada 3 kelompok orang yang harus diedukasi yaitu :
1. Maven adalah oarang yang pintar dan opininya dijadikan rujukan orang.
2. Connector adalah orang yang punya jaringan luas dan punya andil di berbagai bidang.
3. Salesman adalah orang yang berkharisma dan pandai pengaruhi orang lain.
Pada saat edukasi pasar bukan hanya ucapan anda yang diperhatikan oleh pasar melainkan apa yang anda atau perusahaan anda lakukan.
Anda harus konsisten menjaga merek dan positioning produk anda. Semakin kuat positioning anda maka semakin hidup produk anda di benak pelanggan dan semakin besar peluang tipping point terjadi.
Jika produk anda mengesankan early adopter. Maka pengalaman early adopter akan pengaruhi early majority dan late majority.
Pastikan infrastruktur anda sudah siap untuk produk anda.***
